Навыки И Ключевые Слова

Навыки, необходимые фандрайзерам, чтобы быть конкурентоспособными кандидатами на работу

Деловые люди в кафе-ресторане

••• Санджери / Getty Images

ОглавлениеРасширятьОглавление

Эффективный сбор средств является важной частью успешных политических кампаний, благотворительных организаций, общественных организаций, предпринимательства и даже научных исследований. Практически любое предприятие, которое нуждается в деньгах для сбора средств, может извлечь выгоду из найма профессионального сборщика средств.

Профессиональные сборщики средств могут работать на самых разных уровнях, от разработки кампаний до простого следования телефонному сценарию.

Существуют также различные типы сбора средств: от просьб о крупных пожертвованиях один на один (процесс, который может занять несколько месяцев для построения отношений с каждым донором), до написания грантов, организации лотерей или благотворительных обедов.

Какие навыки вам нужны, чтобы быть фандрайзером?

Как следует из названия, сбор средств относится к использованию творческих способов сбора средств для достойного дела. Работа может быть тщательной и очень напоминать продажи, планирование мероприятий и маркетинг.

От сборщиков средств не обязательно иметь какое-либо конкретное академическое образование, и многие начинают свою работу в качестве волонтеров в общественных группах. Однако существуют магистерские программы по сбору средств, и степень бакалавра в соответствующей области, такой как связи с общественностью или журналистика, помогает и может быть необходима для некоторых вакансий.

Для некоторых видов сбора средств могут потребоваться подробные юридические знания. В некоторых штатах независимые сборщики средств, работающие в качестве подрядчиков, возможно, должны зарегистрироваться соответствующим образом и соблюдать строгие правила.

Типы навыков сбора средств

Коммуникация

Вполне естественно, что люди, занимающиеся сбором средств, должны иметь хорошие письменные и устные навыки. навыки коммуникации . Трудно убедить людей вложить свои деньги в дело без отличной подачи. Работники по сбору средств должны иметь возможность писать письма, редактировать, корректировать и писать заявки на грант и пресс-релизы.

Они также должны быть в состоянии эффективно способствовать обсуждению, внушать уверенность и доверие при личном общении и эффективно участвовать в публичных выступлениях.

  • Публичное выступление
  • Устное общение
  • Письменное сообщение
  • Написание грантов
  • Сотрудничество
  • Презентация
  • Содействие групповому обсуждению

Межличностный

Лица, занимающиеся сбором пожертвований, должны иметь широкий спектр навыки межличностного общения . Они должны практиковать лидерство и напористость. Они должны уметь строить отношения с донорами, а также мотивировать и обучать волонтеров. Они также должны знать, как эффективно распознавать потенциальных доноров и быть убедительный в своих отношениях с ними.

  • Лидерство
  • напористость
  • Переговоры
  • Мотивация
  • Вдохновение
  • Обучение
  • Консалтинг
  • Убеждение

Технологии

Сотрудники по сбору средств должны иметь возможность связаться со сторонниками в социальных сетях, а также должным образом собирать, анализировать и хранить данные о донорах. Люди, которые чувствуют себя известными и признанными организацией, с большей вероятностью сделают пожертвование. И наоборот, отправка нежелательного звонка по сбору средств кому-то, кто уже попросил удалить его из списка, может навсегда оттолкнуть потенциального донора.

Общие программы, используемые при сборе средств, включают Microsoft Excel, Microsoft Office , Microsoft PowerPoint и Microsoft Word, а также Raiser’s Edge, DonorPerfect и Sumac.

  • Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
  • Управление базами данных
  • Сегментация клиентов
  • Программное обеспечение для сбора средств
  • Программное обеспечение для графического дизайна
  • Программное обеспечение для презентаций
  • Программное обеспечение для электронного маркетинга
  • Пакет Microsoft Office

Продажи

Люди, которые занимаются сбором средств на жизнь, должны быть хорошими продавцы . Это часто влечет за собой эффективное продвижение событий, привлечение спонсоров для мероприятий, развитие отдела продаж и сбор пожертвований для сбора средств на лотереи. Быть продавцом также включает в себя определение точек продаж для организации и стратегическое обдумывание кампании по сбору средств.

  • Деловое повествование
  • Ценностные предложения
  • Лидогенерация
  • Создание и разработка презентаций
  • Холодные звонки
  • Упорство
  • Уверенность

Суждение

Работники по сбору средств должны проявлять здравый смысл. Это означает стратегическое планирование, оценку интересов потенциальных доноров, координацию логистики мероприятий и разработку бюджетов программ и мероприятий. Это также влечет за собой измерение эффективности инициатив по сбору средств, структурирование кампаний по сбору средств и структурирование механизмов онлайн-пожертвований. Им также необходимо прийти к консенсусу в отношении целей и провести исследование, чтобы определить перспективы.

  • Управление процессом
  • Управление проектом
  • Стратегическое планирование
  • Создание заявления о миссии
  • Зрение
  • Оценка
  • Постоянное улучшение
  • Проницательность

Дополнительные навыки сбора средств

  • Онлайн-инструменты DonorSearch
  • Файл990
  • ПожертвоватьПожалуйста
  • Удвойте пожертвование
  • Управление социальными сетями
  • Почтовый шимпанзе
  • Учет фонда МИП
  • QuickBooks
  • Прогнозирование
  • Финансовые отчеты
  • Создание бизнес-планов
  • Обслуживание клиентов
  • Управление информацией
  • Критическое мышление
  • Личная этика
  • Ведомый
  • Активный
  • Работа с возражениями
  • Политика
  • Привлечение спонсоров для мероприятий
  • Творческий подход
  • Измерение эффективности инициатив по сбору средств
  • Набор волонтеров
  • Пресс-релизы
  • Связи с общественностью
  • Многозадачность
  • Организация
  • Бюджетирование

Как выделить свои навыки

Добавьте соответствующие навыки в свое резюме: Включите наиболее релевантную квалификацию в свой продолжить чтобы выделиться из толпы.

Выделите навыки в сопроводительном письме: Помните, что желаемая квалификация зависит от должности, на которую вы претендуете. Внимательно прочитайте описание вакансии и укажите соответствующие навыки в сопроводительном письме.

Продемонстрируйте свою приверженность: Ключ к успешному сбору средств — глубокая вера в дело. Сохраняя аутентичность, вы должны продемонстрировать потенциальным работодателям свою интервью уровень приверженности делу организации.