Основы

Советы по переговорам о зарплате (как получить лучшее предложение)

ОглавлениеРасширятьОглавление

Изображение Терезы Кьечи The Balance 2019

Вы ведете переговоры о предложении о работе или о повышении заработной платы на вашей нынешней должности? Если да, то многое зависит от того, что вы делаете прямо сейчас, еще до того, как начнете переговоры о зарплате . Сделайте свою домашнюю работу, и вы можете получить больше денег в своем кармане и, возможно, некоторые льготы и преимущества, которые изменят вашу жизнь.

Сколько вы стоите?

Особенно, если вы ведете переговоры с потенциальным работодателем, вам необходимо выяснить, сколько стоят ваши навыки и опыт на сегодняшнем рынке труда. Найдите время, чтобы исследовательские зарплаты задолго до того, как вы даже начнете обсуждать оплату. Таким образом, вы будете готовы заявить о себе и получить предложение работы это реалистично и разумно.

Что такое переговоры о зарплате?

Переговоры о заработной плате включают обсуждение предложения о работе с потенциальным работодателем, чтобы договориться о пакете заработной платы и льгот, который соответствует рынку (и, надеюсь, соответствует вашим потребностям или превосходит их).

Наиболее продуктивные переговоры о зарплате происходят между людьми, которые понимают, что у них есть общая цель: заполучить работника. оплачивается надлежащим образом за их навыки и опыт.

Переговоры не должны быть враждебными, и никто не должен проявлять агрессию. Если вы неохотно ведете переговоры, полезно помнить, что вы на одной стороне.

Переговоры могут включать все аспекты вознаграждения, включая заработную плату, бонусы, опционы на акции, льготы, привилегии, отпуск и многое другое.

Как рассчитать заработную плату на вынос

Когда вы рассматриваете предложение о работе, важно знать суть. Сколько вы будете приносить домой после уплаты налогов, отчислений FICA на социальное обеспечение и Medicare, а также отчислений на медицинское страхование и пенсионных пособий? Это твой номер чистая оплата .

Вы можете использовать бесплатную зарплату и калькулятор зарплаты чтобы оценить свою чистую заработную плату и примерно определить, сколько вы принесете домой в своей зарплате. Важно получить примерную цифру, прежде чем вести переговоры или сравнить предложения о работе .

Советы по переговорам о зарплате

  1. Дождитесь подходящего времени: Как только вы узнаете что ты должен зарабатывать , как вы собираетесь его получить? Начните с терпения. При собеседовании на новую должность постарайтесь не поднимать вопрос о компенсации, пока работодатель не сделает вам предложение.
  2. Сопротивляйтесь выбрасыванию первого числа: Если вас спросят, какой у вас Требования заработной платы говорят, что они открыты в зависимости от позиции и общего компенсационного пакета. Или скажите работодателю, что вы хотели бы узнать больше об обязанностях и проблемах работы до обсуждение зарплаты .
  3. Основывайте свой запрос о зарплате на данных: Если вас заставляют назвать число, укажите диапазон заработной платы на основе исследования, которое вы сделали заранее. Используйте это исследование, чтобы информировать о своей технике ведения переговоров. Поговорите о том, что подходит для этой роли, исходя из вашего опыта и того, что вы можете предложить. Не поддавайтесь искушению говорить о своих личных финансовых потребностях.
  4. Не торопись: Получив предложение, вам не нужно сразу его принимать (или отвергать). Простое «Мне нужно подумать» может увеличить первоначальное предложение.
  5. Подумайте о том, чтобы сказать нет: Если вы неоднозначно относитесь к позиции, «нет» может принести вам лучшее предложение. Только будьте осторожны, чтобы не отказаться от работы Вы действительно хотите. Всегда есть риск, что работодатель может принять ваш ответ и перейти к следующему кандидату.
  6. Преимущества переговоров: Подумайте, существуют ли льготы и льготы для сотрудников это может быть предметом переговоров, даже если зарплата не является. Например, работодатель может предложить вам удаленную работу один раз в неделю или альтернативный график. В зависимости от ваших предпочтений и ситуации, такие договоренности могут стоить немного меньшей зарплаты.

Переговоры о повышении

  • Подготовить: Если вы в настоящее время работаете и хочу повышения , начните с подготовки. Собери свой исследование зарплаты , данные о среднем повышении, недавние оценка эффективности которые документируют ваши достижения, и любую другую соответствующую информацию. Ознакомьтесь с политикой компании в отношении компенсации. Некоторые работодатели ограничены бюджетными ограничениями и могут повышать зарплату только в определенное время года, независимо от обстоятельств.
  • Имейте четкое представление о том, чего вы хотите: Обозначить диапазон заработной платы вы ищете и обоснование для увеличения и оба готовы рассмотреть с вашим руководителем.
  • Быть гибким: Вы бы рассмотрели дополнительные пару недель отпуска вместо повышения? Я знаю кое-кого, кто регулярно брал отпуск вместо денег, и теперь у него шесть отпускных недель в году.
  • Запросите встречу с вашим руководителем для обсуждения заработной платы: Предъявите свою просьбу, подкрепленную документально, спокойно и рационально. Не требуйте немедленного ответа.

Вашему начальнику, скорее всего, придется обсудить это с отделом кадров и/или другими менеджерами компании.

Что делать, если работодатель не сдвинется с места

Несмотря на все ваши усилия, в бюджете может просто не хватить денег для повышения вашей зарплаты или предлагаемого компенсационного пакета. Компания также может не захотеть создавать неравенство, платя одному человеку больше, чем другому, занимающему аналогичную должность.

В этом случае вы, по крайней мере, можете знать, что пытались. Кроме того, если вы действительно думаете, что вам понравится эта работа, подумайте, корпоративная культура , льготы и сама работа того стоят — вне зависимости от зарплаты.

Источники статьи

  1. SHRM.org. ' Опрос: все больше специалистов ведут переговоры о зарплате и льготах , 'По состоянию на 28 октября 2019 г.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Понимание вычетов из заработной платы , 'По состоянию на 28 октября 2019 г.