Постановка финансовых целей, которые двигают ваш бизнес вперед

••• Изображения героев / Getty Images

Каждое предприятие должно иметь письменное заявление о миссии с четко сформулированной целью, которая отражает ваши основные ценности. Ваше заявление о миссии следует учитывать при разработке бизнес-плана, а также ваших бизнес-целей и задач. Создание вашей миссии важно на начальных этапах вашего бизнеса, поэтому у вас всегда есть письменное напоминание о том, почему вы делаете то, что делаете, и как вы должны это делать.

Заявления о миссии могут развиваться и меняться со временем, но их всегда следует учитывать при разработке как краткосрочных, так и долгосрочных бизнес-целей. Если ваша миссия и цель значительно изменятся, ваши цели также должны быть скорректированы, чтобы отразить эти изменения.

Разбогатеть не должно быть вашей единственной целью

Если ваши единственные цели ориентированы на деньги, а финансовая выгода — это все, на чем вы когда-либо сосредотачивались, где-то по пути вы можете потерять свою душу из-за маркетинга, который либо обманчив, либо не соответствует вашим основным ценностям для достижения высоких целей продаж. Простое зарабатывание денег никогда не должно быть эксклюзивный цель любого бизнеса. Сосредоточение внимания на увеличении доходов без заботы о бренде и корпоративном видении — распространенная ошибка начинающих предпринимателей, когда их первоначальный успех привлекает инвесторов, которые могут предложить заманчивые суммы наличными в обмен на их мнение о том, как вы продвигаете свой бизнес.

По мере того, как ваш бизнес растет, легко стать чрезмерно взволнованным поступлением денег и трудно устоять перед искушением слишком быстрого расширения (что является обычным ущербом для многих владельцев бизнеса). к принятию бизнес-решений — если вы будете слишком увлечены собственными успехами, это может привести вас к слишком быстрому расширению, которое не будет устойчивым в долгосрочной перспективе.

Плохой маркетинг и шумные инвесторы могут оказать негативное влияние на ваш бренд, и как только ваш бренд запятнается, может быть трудно вернуться в нужное русло, особенно если ваши инвесторы имеют право голоса в том, как вы управляете своим бизнесом. Чрезвычайно важно учитывать ваши цели и ценности при постановке финансовых целей, чтобы инвесторы не имели большого влияния на то, как вы ведете свой бизнес, и чтобы ваши клиенты и заказчики считали эти ценности синонимами ваших продуктов и услуг.

Цели малого бизнеса способствуют достижению больших финансовых целей

Заработать 1 миллион долларов на продажах — хорошая цель, но сама по себе она не имеет смысла, если только вы не наметили другие цели, которые помогут облегчить эти продажи. Если деньги — ваша единственная движущая сила, вы, ваши сотрудники и бизнес пострадаете. По факту, занятия по дисциплине, самоконтролю и успеху показать, что постоянное расходование большого количества энергии для достижения успеха может быть вредным для здоровья.

Расширяя банковский счет вашего бизнеса, вам также необходимо сосредоточиться на росте персонала, клиентской базы и повышении общей ценности вашей компании, включая потребительский спрос на продукт и положительный брендинг. Успех приходит во многих степенях, и постановка и достижение небольших целей, которые ведут к достижению более крупных целей, могут быть очень полезными.

Бизнес-цели: шаги к достижению больших целей

У каждой долгосрочной или большой цели должны быть более мелкие цели или шаги, которые помогут вам достичь этих более крупных целей. В качестве примера предположим, что ваша большая цель является чтобы заработать 1 миллион долларов. Как вы это сделаете? Какие шаги необходимы для увеличения продаж? Как вы справитесь с возросшим объемом? Вам нужны новые производители? Как вы будете направлять маркетинг на достижение этой цели?

Ответы на все эти вопросы помогут вам разработать более мелкие цели, которые поддерживают вашу главную цель — заработать 1 миллион долларов. Давайте рассмотрим только один из приведенных выше примеров в качестве небольшой цели.

Какие шаги необходимы для увеличения продаж? Вам может понадобиться:

• Купите больше расходных материалов, чтобы увеличить производство
• Увеличение складских запасов (увеличивает стоимость хранения)
• Запустите массовую кампанию в социальных сетях
• Создать радиорекламу
• Обучать персонал службы поддержки, чтобы справляться с увеличением продаж

Все вышеперечисленные пункты выглядят как список, но на самом деле это цели, которые вам, возможно, необходимо выполнить, прежде чем вы сможете достичь этой цели в миллион долларов. Без достаточного количества продукта, чтобы удовлетворить растущий спрос, или без возможности быстро и экономично перемещать продукты, ваши продажи вряд ли увеличатся в геометрической прогрессии по сравнению с тем, что вы уже делаете.

Планирование небольших целей важно

«Эффект Опры» — довольно известный пример сочетания добрых намерений со слепыми амбициями. Эффект Опры — это выражение, которое впервые возникло после того, как мы увидели эффект, который внешний вид на Шоу Опры Уинфри , или одобрение Опры Уинфри, было на предприятиях. Владельцы малого семейного бизнеса, появлявшиеся на шоу Опры, внезапно были завалены новыми заказами и электронными письмами, закрывающими их веб-сайты, телефонами, которые звонили без перерыва, и внезапно возросшим спросом, который невозможно было удовлетворить.

Развивайте свой бизнес, устанавливая правильные цели

Все коммерческие предприятия существуют для получения дохода (прибыли) и ваших целей должен стремитесь к финансовому успеху, но не забывайте уделять время разработке дополнительных неденежных целей, которые помогут построить ваш бизнес:

• Брендинг способствует лояльности клиентов, что может привести к повторным продажам.
• Отличное обслуживание клиентов может привести к хорошим отзывам, которые побудят других доверять вашему бизнесу.
• Развитие сотрудников путем предоставления им обучения, поддержки и возможностей роста также поможет вам построить свой бизнес.

Сильный бизнес — это не тот, который просто приносит большие деньги, потому что потребители могут быть непостоянными, рынки могут меняться, и то, что сработало однажды, может не сработать во второй раз. Устойчивость прочно построенных предприятий зависит от их репутации, а не только от финансовых резервов.

Создавайте цели, ориентированные на рост из года в год и позитивное движение вперед, а также определяя цели, которые инвестируют в инфраструктуру вашей компании, бренд, обслуживание клиентов, персонал и программы лояльности клиентов, и ваши долгосрочные финансовые цели будут намного проще достичь. достигать.